2023-08-15 浏览数:
王力智能锁王艳积极参加异业联盟,充分利用圈子资源,互相介绍客户,带单成交后要舍得、大气,该放的价格要放到位,该给的辛苦费也要给到位,多付出就有多回报。
“我于2014年加盟王力,经过近10年发展,在沛县买了4套房,开了2个店,去年又买了辆奥迪A6L,今年计划再给儿子买辆宝马X5。今年的目标是,在去年200多万的基础上增长200%。”最近,江苏沛县王力优秀经销商王艳十分自信地分享了自己的发展成果、成功经验和奋斗目标。
(图片来源:王力智能锁公众号,侵删)
一、选择王力,改变命运
王艳,今年55岁,高中学历,是个能说会道、善经营的女子汉。2004年,她在当地一个轮胎厂做销售员,一次出差,在火车上认识了一个防盗门业务员,初步了解到防盗门市场行情,发展前景广阔,就回家开了一家防盗门经营店,代理一个小品牌产品,但一个月卖不了几樘门,历经艰辛,也没有获得可观的经济效益。
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随着时间的推移,老百姓消费观念的改变和生活品质的提升,对品牌认知越来越强烈。因此,她下定决心要代理著名品牌防盗门。2014年有缘结识王力,经过一番深入交谈,进一步了解到王力的实力,就毫不犹豫地跟区域经理签订了销售合同。
二、大力宣传王力,不断开扩市场
那时,沛县有些人对王力品牌还比较陌生,认为王力是人名,不是品牌名。为了提升王力品牌的知名度和影响力,王艳每天拿着王力的宣传资料,走进社区、商场,不断介绍王力的实力、产品和服务,让一部分人先了解王力文化,了解王力门锁的安全性和方便性。经过前期不懈努力,当地百姓慢慢知道了王力品牌,市场逐步打开,生意兴旺起来。如今,她开了两家王力专卖店,从上半年数据来看,今年一定能实现200%的销售目标,雄踞沛县防盗门行业领先地位。
(图片来源:王力智能锁公众号,侵删)
三、提升店面档次,参加异业联盟
店面装修要有档次和调性,形成购买和成交氛围,延长客户停留时间,提升自然进店量,从而提高成交率,并且还能带动销售更多的高端产品。她的店去年重装后,客户平均留店时间增加了半小时,进店率提升了10%,成交率提升了70%。同时,她积极参加异业联盟,充分利用圈子资源,互相介绍客户,带单成交后要舍得、大气,该放的价格要放到位,该给的辛苦费也要给到位,多付出就有多回报。
四、加强与装修公司合作,提升客单值和销量
随着电商和自媒体的迅猛发展,在如今的防盗门销售中,加强和装修公司合作显得非常重要,可以实现互利共赢的局面。通过与装修公司良好合作,可以赢得装修公司的口碑和推荐。装修公司之间会进行经验分享和资源推荐,良好的口碑可以帮助他们宣传产品,扩大市场份额,并带来更多的合作机会,提升客单值和销量。
王艳表示,通过参加公司培训学习,终于明白:想做好零售,就要多开店,开好店,开大店,才能多卖门,卖好门。接下来,再去红星美凯龙商场开一家大店,装上机器人安全门、铸铝门等高端系列产品,力争在沛县实现销量第一,服务第一,利润第一。
(文章来源:王力智能锁公众号,侵删)
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成功的秘诀就是选对品牌,找对人,做对事情。今后,继续经营好王力系列产品,计划年底在七星美家居商场再开一个大店,实现更大的业绩。[详情]
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