2023-08-12 浏览数:
成功的秘诀就是选对品牌,找对人,做对事情。今后,继续经营好王力系列产品,计划年底在七星美家居商场再开一个大店,实现更大的业绩。
“想赚钱就要选对品牌,找对人,做对事情,做到当地市场第一,要具备好的店面位置,好的店面形象,好的店长、导购和好的服务。”最近,四川安岳县王力优秀经销商罗鑫分享了自己的成功经验和奋斗目标。
(图片来源:王力智能锁公众号,侵删)
一、选择王力,事业兴旺
罗鑫,今年48岁,高中毕业,于2004年10月加盟王力。在此之前,他做过服装生意,失败后干过销售,搞过建材。当时,国家房地产建设蓬勃兴起,便决定做防盗门销售。他想,要赚钱,必须做知名品牌代理,他知道王力品牌在当地很有影响力,特别是锁具性能很有优势,自动反锁,特别方便老人小孩使用,于是最终选择了王力。
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原本想去地级城市发展,由于当时资金不够,最后投资18000元钱,在安岳县城开了一个王力防盗门店。王力产品质量稳定,独具特色,他制定了奖励措施,提高了导购员的积极性,生意越来越好。现在,罗鑫开了两个王力门店,总面积350平方米,其中一间店有240平方米,经营王力安全门、木门和门窗。
今年疫情结束,全国经济稳定向好,加上王力各种政策的大力支持和赋能,他有信心实现同比增长两倍的目标,力争零售工程安岳第一。
(图片来源:王力智能锁公众号,侵删)
二、讲透产品功能,主动引导客户
卖王力安全门,首先要从防盗功能入手,不管是对外还是对进店客户,都要讲透王力锁芯的防盗性能:比如真假弹子、三防分立、虚实联防、遥感智能开锁等优势,着重从防撬和防技开方面给客户做对比介绍。当然,现在是追求颜值的时代,消费者更注重款式,我们就要主动引导消费者需求。只要客户对安全比较在意,就基本能认定是不是我们的客户。
三、提供满意服务,客户源源不断
安岳县城晶盛花园小区有位客户,2005年在他店买了一樘王力防盗门,2008年,有次钥匙锁在家里进不去。罗鑫知道后,带着一个工人火速来到他家,他家在二楼,罗鑫和工人看过现场后,冒着生命危险,立即从防护栏爬进家里帮他打开,没有收钱,客户非常感动,后来陆陆续续介绍了13个新客户,提升了门店自然流量。
四、提升店面形象,留住更多客户
不管是在商场还是街头开店,都要选一个显眼的位置,而且门头要长。要有好的装修,一定要按照公司要求设计店面。还要有好的样品摆设,并按新产品上市要求适时更换。还要建立一个好的团队,大家统一着装,统一话术,齐心协力,奔着目标,奋力拼搏。
(图片来源:王力智能锁公众号,侵删)
五、开大店,多开店,吸引更多客户
开大店,既是竞争的需要,也是门店陈列的需要。大店可以更好地展示更多的产品,可以吸引更多的客户,还可以延长客户停店的时间,从而带来更多的销售额。多开店,能扩大销量,提升品牌影响力和占有率,提高当地的霸主地位。同时,豪华装修可提升零售价格,同时也有利于工程操作。
六、拓展新渠道,提升成交量
要加强与装修公司、异业、工程、物业等合作,都能扩大销售。做工程,可以带动智能锁销售,一举两得。跟装修公司合作要分别对待,对大装修公司要和设计师合作,小装修公司和老板合作,并且要上样,安装售后都不要装修公司操心,每樘门给他们丰厚的利润。同时,通过防盗门的销售,带动木门及门窗销售,实现一举多赢。
罗鑫表示,不管做零售还是工程,都要讲诚信,要让客户或者帮你的人放心、安心。做工程要找对人,跟当地政府部门领导搞好关系,建立一个高端人脉圈。总而言之,成功的秘诀就是选对品牌,找对人,做对事情。今后,继续经营好王力系列产品,计划年底在七星美家居商场再开一个大店,实现更大的业绩。
(文章来源:王力智能锁公众号,侵删)
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