近日，记者从四川王力市场获悉，在内江市，王力以强大的品牌优势和良好的服务，在疫情之下实现逆势增长，工程占有率达到70%，零售占有率达到65%，雄踞内江第一。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

成绩来之不易，记者对内江销售负责人进行了采访，获得了其中秘诀：

一、不断提升的品牌影响力

王力专注门锁，深耕细作20多年，是门、锁国家标准和＊＊＊标准制定单位。曾荣获“德国红点至尊奖和IF设计奖”“国家标准参与制定单位”“高新技术企业”“全国安防行业质量领先企业”“中国房地产开发企业500强首选供应商”“智能锁质量安全奖”等几十项殊荣。王力智能锁成功入围全国首批绿色智慧社区白名单产品库, 在全国50个重点领域, 王力首批入选智能门锁行业企业标准“领跑者”名单。2019年王力品牌价值275.86亿，以实力成就行业新高度。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

二、强劲的研发实力

王力拥有一支400多人的科研队伍，公司与北京大学、武汉大学、浙江大学、西安交大等多个高校深入开展创新研发；与华为、英特尔、西门子、富士康、海康威视等多家智能领域头部企业达成战略合作。公司坚持“研发一代，使用一代，储备多代 ”的研发战略，制定了以智能门锁、智能门禁和智能安防为核心竞争力的智能家居战略布局，建立了六大研发中心、全球门锁安全性能研究测试中心以及与北大联合的智能家居安全性能联合实验室，凭借研发实力引领世界门锁业潮流。

公司先后与恒大、碧桂园、融创、绿地、龙湖、华润、世茂、金科等著名房地产开发企业建立战略伙伴关系，中国房地产开发企业10强8家用王力，连续7荣获中国房地产500强首选供应商荣誉。近年来，王力凭各种实力揽获了杭州G20峰会、西昌卫星发射中心、北京大兴国际机场、中国质量大讲堂、＊＊＊故居、中央部委住宅、天津全运村、西安交大“创新港”等数十个全国标杆工程项目，赢得行业广泛赞誉，让老百姓过上安全、便捷、舒适、智能的美好生活。

三、引领行业的产品质量

王力智能锁采用超C级专利圆柱体锁芯，加上三防分立结构，将采集、识别、控制三个系统独立设计，能有效防止通过外面板撬开、插铁片开、钳子开、小黑盒强电磁波等所有开锁方式。另外还将虚拟防护与机械防护相结合，假如小偷尝试进入室内，监控系统会即时拍下画面，发送至主人手机，留存证据，联网报警。这种王力独有的虚实联防核心科技，让小偷没法偷，也不敢偷。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

四、公司政策支持，共同努力

首先，在工程操作上，做到以下几点：

1、我们对当地在建工程十分熟悉，对任何项目使用什么门，都了解得一清二楚。决策来自于量化真实的现状，先理清楚现状，把所有项目收集起来进行分类，根据不同的开发商类型不同的产品定位选用不同的方式进行对接，对现状进行分析，需要公司支持的量化提出公司支持方案。

2、内江有很多工程，几乎70%的门是王力品牌，占有率高了，我们就有话语权。

3、我们的服务非常专业，是站在客户的角度去选择最合适的门，让客户无后顾之忧。

4、开发商愿意把工程订单交给我们，是因为现在的开发商要求越来越高，只认可大品牌和专业团队，而王力品牌价值连续8年门锁行业排名第一，在全国拥有很高的知名度、美誉度和影响力。再加上王力销售人员专业化程度很高，是按模板标准流程操作的，不是凭关系，这些都符合他们要求，所以他们才特别放心把单子下给王力。

5、公司给予很多战略支持，跟金科、传化集团等开发商签订了战略合作协议，他们在内江开发了多个项目，都是用王力门，万晟城总共有六期一万多户，也都是王力门。      

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

6、公司派专人协助我们经销商投标，去工地资料，然后测量尺寸，送货安装，保证货到工地完好无损，装在客户家里也是很漂亮，客户非常满意。在内江买防盗门，不管是工程还是零售，首先都要去王力的店里看一下，了解情况，王力门成了当地人的买门标准。

总之，我们都是凭着一流的服务，一流的售后，一流的专业，一流的质量，一流的品牌，才能赢得这么多的工程项目。

其次，在零售当中，做到以下几点：

1、王力销售人员携手经销商，着力把内江打造成超级样板市场，鼓励多开专卖店，在内江市就有6个专卖店，遍布各大建材市场，提升了王力知名度。

2、大力进行小区推广，在每个小区打造安防社区，摆摊设点，修门修锁，免费服务，从而让其他没买王力门的客户，都觉得王力的服务确实好！

3、开展异业联盟，王力安全门与各大一线建材品牌合作，给客户送去更大的优惠与服务！ 

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

4、实施老客户转介绍。王力在当地工程做到70%的占有率，老客户多，口碑好，很多用了王力工程门的老客户首选也是换王力门和王力智能锁。

5、与装修公司紧密合作，王力在当地做到家喻户晓，连装修师傅都想去给经销商带单，想把更好的东西带给消费者。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

6、王力经销商建立了自己强大的团队，让消费者售后服务更有保障，实现随叫随到，王力安全门成了内江喻户晓的品牌，深受广大消费者喜爱。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

7、经销商不断进行市场摸底调查，及时收集信息，了解顾客需求。此外，公司给经销商价格、资金等方面的大力支持，组织各种专业培训，不断提升导购员的业务水平，给导购员各种奖励，不断提升专卖店的成交量。

(文章来源：王力智能锁公众号，侵删)