王力连续10年获评中国房地产开发商500强首选供应商，产品成功入驻杭州G20峰会、北京大兴国际机场、杭州亚运会、中央部委住宅、天津全运村、多家大使馆、中国质量大讲堂等国家重点项目。其中杭州G20峰会和杭州亚运会的产品，就是杭州经销商陈 永 贵通过努力成功中标的。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

陈 永 贵，今年50岁，中专毕业。以前从事过装修、设计施工，搞过保安器材销售，又做过多个门业品牌的经销代理。但是，这些都没赚到大钱。2013年，他了解到王力的实力和品牌影响力后，毅然选择王力，携手奋进。加盟王力10年来，他在杭州买了几套房，添置了10多辆汽车，一跃成为数千万富翁。

陈 永 贵表示，他去年销售额超500万元，今年要撸起袖子加油干，预计增长3倍，销售额达到1500万元。

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一、充分了解客户需求

推销产品时，要避免让客户产生逆反心理。人的内心都渴望关注得到积极回应，在交流过程中，要去营造一种舒适快乐的氛围，让人有继续做下去的欲望。通过闲聊，了解客户的购买力和选择方向。

对客户基本了解后，再介绍产品优势，在简单的一问一答环节中，并对其答案进行评价和解释，这样可以更好地推荐他真正需要的产品。同时，不仅对自己要有信心，对产品更要有信心，不要害怕被拒绝，不要想着拿下每个客户，先把产品介绍好，不给客户负担，会让客户更加信任，才能留住客户，并提高成功率。

二、为客户提供优质服务

去年8月份，有位客户来到门店咨询产品，走时因大意将一个U盘遗落在门店，店员发现后，因不知是哪个客户的，就挨个打电话，最终确定那位客户，将其U盘寄走。

今年3月份，一位客户预约来看门，因为有事耽误了，快到下班时间，客户同他的父母一起来的，双方因为购买的意见出现了分歧，一直无法确定。他们店员在旁边依旧耐心介绍，并且推荐其他款式。临近七点，商场关门，客户决定回家再说，店员只好作罢。客户因为店员的态度好，回家后又与父母商量后，第二天就过来下单。

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三、介绍产品讲究技巧

在给客户介绍产品时，尽量用通俗易懂的话术去讲解，而不是说用什么什么材料。客户来买门，你的首要目的，就是让他知道这门有多牢固，有多坚硬，使用方便。

其次再给他们推荐门的外观。先对进户门有非常直观的定位，之后再介绍产品的附加值，引导客户选择，这样才会提高成交率。

四、把员工当作家人

目前，陈 永 贵团队有25人，主要提供门店销售、维修安装、售后服务等工作。他说，要想提高业绩，首先，要加强团队建设。术业有专攻，要根据员工特长安排适合的岗位，以便充分发挥他们的能力。

其次，是做好团队的协作和配合，这样才能发挥出1+1>2的效果。其三，要制定奖励机制。除了基本工资外，工作人员还有相应的提成，按劳分配，才能更好地激励员工，激发积极性。其四，把员工当作家人，有些员工在需要帮助的时候，他会伸出援手，帮助他们度过难关，迎接美好未来。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

五、收集信息，坚守承诺

谈到工程操作，陈 永 贵表示，要筛选项目，确定稳定的资金源。要多出去跑，收集工程信息，不要呆在原地守株待兔。确定合作模式，给资源还是经济利益都要事前讲清楚。

合作推进，什么时间什么地点，干什么事情，有专门的负责人对接。要坚守承诺，说到做到。问题会少一些，在售后维修方面，有专人负责，做到及时完善。

对于未来的打算和目标，陈 永 贵信心满满地对记者说：“我的字典里没有第二。通过对外学习标杆，对内总结复制，做到日日有总结，周周有迭代，月月有突破。预计今年增长3倍，销售额达到1500万元，力争在当地排名第一。”

(文章来源：王力智能锁公众号，侵删)